Psicologia della Persuasione
L'ebbok mira a fornire conoscenze approfondite circa i modelli teorici elaborati a artire dalla ricerca psico-sociale nel campo della comunicazione persuasiva, del cambiamento degli atteggiamenti e del comportamento, evidenziando i collegamenti fra i diversi filoni di ricerca e mettendo in luce sia il nucleo di concetti ad essi comuni che le differenze più significative.
L’articolazione degli argomenti sarà la seguente:
Quadri teorici di riferimento
Il messaggio persuasivo
La fonte
Processi cognitivi e caratteristiche del ricevente
Relazione fra atteggiamenti e comportamenti
L’influenza dei comportamenti sugli atteggiamenti
Gli effetti persuasivi della comunicazione politica
La manipolazione dei fattori contestuali come leva persuasiva
Tecniche di induzione comportamentale